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2019年6月24日 星期一

什麼是外匯車?客戶跟業務的對話

今天早上小編聽到公司業務跟客人的對話,很有意思,提供給大家分享:

客:我想了解一下什麼是外匯車?

業:好的!外匯車主要是指從美國進口的二手車…(請看:什麼是外匯車?)

客:本來我是想買新車,因為我一些朋友都說二手車很沒有保障,叫我要小心一點!

業:是的,因為二手車是一車一況,若遇到比較黑心的車商,真的有可能買到糟糕的車,不過我們公司的訴求是「自辦外匯車」,也就是可以自己看到這台車的最真實車況。

(請點:何謂自辦外匯車?)

客:沒錯,車況最重要,因為我也不想貪小便宜而買到不好的車。

(有些消費者怕他買二手車,會被親友笑說是貪小便宜,為了愛面子只好買新車。)

業:我懂!只是您誤會了,買美國外匯二手車反而是最明智的選擇。我們現在講的二手車並不是台灣消費者一般認知的二手車,因為美國外匯車的車齡都很新,大多是二或三年車。



客:買外匯車是最明智的選擇,為什麼呢?

業:因為折舊率。新車出廠後,最大的折舊率就是前二年了,我舉一個例子,一台2017年的四門轎車BENZ E250,新車出廠價格是320萬以上,但二年過後的中古車市場,從權威雜誌上面看這台車只剩220萬左右,掉了100萬,我想所有買新車的車主都一定會崩潰吧!

這就是為什麼在台灣買新車的車主不會在開了二年左右就賣掉,因為虧太大了,會被所有人說「潘仔」,那就丟臉丟大了!

只好…在台灣買新車的消費者真的是「只好」都開個五年以上才賣,心態上會比較平衡一點。這也是台灣消費者對二手車的第一印象:車都舊舊的,而且都是五年以上的車。

實務上外匯車是怎麼樣的狀況呢?

在台灣很難找得到二年的二手車,但在美國,因為是抵稅的關係,所以不論是公司行號或個人都會用租賃的方式,而不會直接買新車,這叫做長租車(LEASE CAR),這種車的保養都很確實,而且里程數就控制在一定範圍內。

請看:什麼是長租車(LEASE CAR)

重點是:車很新,而且之後的折舊會比較少。

客:有人又說,二手車會不會看起來好,但實際車況不好?

業:美國因為地方很大,所以看車不像台灣這麼方便可以現場看車,因此美國在車輛的文件上準備很齊全,對車況的安全,比我們台灣的檢查報告都來得可靠,再加上我們買車之後,都還會送回美國原廠做檢查,所以請放心,這就是為什麼這麼多人開始用「自辦外匯車」的方式進口車輛。

客:那後續的保養維修呢?

業:首先,美國買進來的外匯車,我們都會建議買「新車保固險」,這種保障很大。其次,不管是外匯車,還是BENZ BMW原廠賣的車,請放心,原廠都會修的,畢竟,這麼好賺的錢,他們怎麼會放過呢?

請看:外匯車之新車保固險



客:原來買外匯車的風險您們都幫我們想到了,難怪您說是明智的選擇。

業:是的,謝謝您的支持,相信我們一定可以幫您買到您中意的好車。


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